當接到客戶對稱重傳感器的需求，我們是如何幫助客戶選型及報價的？下面把公司的做法與你分享，期待專業(yè)的選型，能為你工作后期省掉麻煩。

1、新客戶的稱重傳感器需求我們是這樣服務的：

當接到客戶的需求，我們像問診一樣，問是用在哪個行業(yè)，測什么介質，多大量程，測量設備本體多重，想要的安裝方式是怎樣的，需要多高的精度，想實現(xiàn)怎樣的控制等。系列的問題問完后，我們的銷售同事，對著表，一邊問，是一邊記錄。

然后同事再通過網(wǎng)上搜集客戶的相關信息，完善該表，比如客戶是從事什么行業(yè)的？它的主要客戶是哪些？在行業(yè)的地位如何？規(guī)模多大？主要業(yè)務分布在哪些地方？是技術型公司還是生產(chǎn)型公司？又是一系列的問題，了解清楚之后，記錄下來，并寫出結論，呈報給上級或備案保存。

有人會問了，賣個稱重傳感器，搞得這么復雜，不增加工作量？確實是，剛開始復雜一點，認真一點，用心一點，為了后期長久的合作，大家能更省事一些，認為這樣做，值，超值！

你想呀，若是你對客戶不了解，不與客戶站在同一發(fā)展視角，怎么能與客戶一起成長與發(fā)展？如何更好的去服務顧客及滿足他的需求？認為靠猜、靠經(jīng)驗還不夠，還要寫下來，認真的盤點，即使不同的客戶，屬同一個行業(yè)，他們在行業(yè)的生態(tài)屬性及定位都不一樣，要認真區(qū)別了解。

這樣做，相當給客戶做了一次全身體檢，方便日后更的相處及服務，是非常有必要的。如果你有稱重傳感器的需求，我們的同事會耐心的問詢，希望不要不耐煩，這是我們對你的責任。

科普瑞傳感器公司，這些年能做很多的大客戶，不僅是技術，還有用心的服務。

2、對稱重傳感器的選型及報價是這樣做的：

了解了客戶的需求，我們銷售會與技術工程師們，再次的確認，希望集各自的能力及經(jīng)驗提供更優(yōu)的解決方案，再同客戶確認，為什么這樣做，更有利于客戶的價值實現(xiàn)。

若同客戶溝通的過程中，客戶有提出相關的問題及新的思路，我們會再次集合之前收集到的信息，進行再一次評估，提出我們的解決方法，再同客戶溝通，達成共識。

當客戶認可了方案后，下一步客戶大概率會讓報價，在確保該項目及服務能持續(xù)得到可控的情況下，我們采購、生產(chǎn)、研發(fā)、工程、業(yè)務、財務會做評審，也可以說是會診，這樣做，讓內部充分了解客戶的需求，達成共識，且確保適合利潤的條件下，我們給到一個出廠價。

當然，會依客戶的具體需求，每家客戶報價會有出入，是非常能理解的，實際而言，商務條件，要在實際交流及碰撞中，才能獲得結論。

3、老客戶新項目載重傳感器的選型是這么做的：

對于老客戶的新項目，也是一樣，還是要記錄需求，只是不再做客戶深度了解，經(jīng)過長期服務的有經(jīng)驗的客戶經(jīng)理確認后，再知會到相關部門，然后進行報價及商務的確認，并知會到上級領導及財務，這樣做，減化程序，提升效能，它有前提，與客戶已保持至少半年以上的合作，之間有一定的了解，所以可簡化相關的工作流程，是有助于大家工作效率的。

當然，我記錄的不僅是紙面上，公司還有ERP、企微、CRM等系統(tǒng)協(xié)助整個客戶交付的運作提供支持。

還有人問，你們這樣做，大家能堅持下去，其實，不是堅持的事，而是習慣，若是這樣的習慣能給帶大家?guī)砀行У墓ぷ鞣绞剑嘈攀歉菀淄菩屑伴_心的做下去的。

你有稱重傳感器的需求？歡迎與我們溝通交流，讓我們用專業(yè)、用心、真誠的服務，為你記錄一次，歡迎咨詢科普瑞傳感器，一家專注研發(fā)與生產(chǎn)21年的廠家。